STUDYBREAK
BY ANDREAS ARMSTER

Aufgeschlossenheit (Openness) beschreibt die persönliche Eigenschaft, neuen Ideen, Erfahrungen und Gedanken gegenüber offen zu sein, unkonventionelle Wege zu gehen und kreativ sowie neugierig auf die Welt zu reagieren. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 103 ff.) Beispiel: Eine Person probiert gerne neue Restaurants mit ungewöhnlicher Küche aus, reist in fremde Länder, um andere Kulturen kennenzulernen, und ist offen dafür, neue Technologien oder kreative Freizeitaktivitäten auszuprob

Persönlichkeit bezeichnet das stabile, individuell typische Bündel von Eigenschaften eines Menschen, das zusammen mit dem Selbstkonzept – dem mentalen Modell des eigenen Ichs – Verhalten, Kommunikation und Konsumentscheidungen prägt. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 103 ff.) Beispiel: Eine Person mit hoher Extraversion (Persönlichkeit) und einem Selbstkonzept als kontaktfreudig entscheidet sich beim Kauf von Getränken im Supermarkt bewusst für eine trendige Limonade, die sie beim F

Der Country-of-Origin-Effekt beschreibt, dass Konsumenten ihre Kaufentscheidungen verkürzt treffen, indem sie Produkte anhand ihres Herkunftslands bewerten, zum Beispiel „Made in Germany“ als Qualitätsmerkmal sehen. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 101 f.) Beispiel: Ein Konsument entscheidet sich beim Kauf eines Autos für ein deutsches Modell, weil er deutsche Marken automatisch mit hoher Qualität und Zuverlässigkeit verbindet. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theori

Beim Attraktionseffekt erscheint ein Produkt für Konsumenten attraktiver, wenn eine dritte, weniger attraktive Alternative hinzugefügt wird, die den Vergleich erleichtert. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 101 f.) Beispiel: Wenn ein Konsument zwischen zwei Smartphones wählt: Smartphone A kostet 500 € und hat gute Leistung, Smartphone B kostet 450 € und hat mittelmäßige Leistung. Kommt ein drittes Smartphone C hinzu (600 €, aber schlechtere Leistung als A), wirkt Smartphone A im Verg

Der Herdeneffekt beschreibt, dass Konsumenten ihre Entscheidungen nach der wahrgenommenen Mehrheit ausrichten, auch wenn die tatsächlichen Mengenverhältnisse anders sind. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 101 f.) Beispiel: Ein Kunde entscheidet sich in einem Restaurant für das Gericht, das „am beliebtesten“ auf der Speisekarte markiert ist, weil er denkt, viele andere wählen es – obwohl es objektiv nicht das beste Gericht ist. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie

Der Ankereffekt beschreibt, dass Konsumenten ihre Kaufentscheidung oder Preisbewertung stark von zuvor genannten Zahlenwerten („Ankern“) beeinflussen lassen. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 101 f.) Beispiel: Ein Kunde sieht in einer Werbung: „Diese Premium-Kaffeemaschine kostet normalerweise 1.200 €“. Im Laden erscheint ihm dann ein Angebotspreis von 900 € als sehr günstig, weil der ursprüngliche Preis als Anker wirkt. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Mark