Attraktionseffekt

Beim Attraktionseffekt erscheint ein Produkt für Konsumenten attraktiver, wenn eine dritte, weniger attraktive Alternative hinzugefügt wird, die den Vergleich erleichtert. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 101 f.)

Beispiel: Wenn ein Konsument zwischen zwei Smartphones wählt: Smartphone A kostet 500 € und hat gute Leistung, Smartphone B kostet 450 € und hat mittelmäßige Leistung. Kommt ein drittes Smartphone C hinzu (600 €, aber schlechtere Leistung als A), wirkt Smartphone A im Vergleich noch attraktiver, obwohl C eigentlich keine relevante Option ist.

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien