Persönlichkeit

Persönlichkeit bezeichnet das stabile, individuell typische Bündel von Eigenschaften eines Menschen, das zusammen mit dem Selbstkonzept – dem mentalen Modell des eigenen Ichs – Verhalten, Kommunikation und Konsumentscheidungen prägt. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 103 ff.)

Beispiel: Eine Person mit hoher Extraversion (Persönlichkeit) und einem Selbstkonzept als kontaktfreudig entscheidet sich beim Kauf von Getränken im Supermarkt bewusst für eine trendige Limonade, die sie beim Feiern mit Freunden konsumieren kann.

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien