Ankereffekt

Der Ankereffekt beschreibt, dass Konsumenten ihre Kaufentscheidung oder Preisbewertung stark von zuvor genannten Zahlenwerten („Ankern“) beeinflussen lassen. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 101 f.)

Beispiel: Ein Kunde sieht in einer Werbung: „Diese Premium-Kaffeemaschine kostet normalerweise 1.200 €“. Im Laden erscheint ihm dann ein Angebotspreis von 900 € als sehr günstig, weil der ursprüngliche Preis als Anker wirkt.

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien