STUDYBREAK
BY ANDREAS ARMSTER

Primäre Motive sind angeborene, starke Antriebe des Menschen, die direkt dem Überleben dienen, wie Hunger, Durst oder Schutz. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.) Beispiel: Eine Werbung für Wasser oder gesunde Nahrung spricht direkt das primäre Motiv „Ernährung/Überleben“ an. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien

Dominanz ist das menschliche Grundmotiv nach Macht, Unabhängigkeit, Leistung und sozialer Anerkennung, das Verhalten und Entscheidungen steuert. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.) Beispiel: Eine Luxusautowerbung zeigt ein High-End-Fahrzeug auf einer Bergstraße mit dem Slogan: „Führend, unabhängig, außergewöhnlich – für Gewinner gemacht.“ Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien

Stimulanz ist das menschliche Grundmotiv nach Erregung, Abwechslung, Kreativität und Abenteuer, das dazu motiviert, Neues auszuprobieren, Reizen zu folgen und spielerisch Erfahrungen zu sammeln. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.) Beispiel: Ein Reiseanbieter wirbt mit „Erlebe das Abenteuer deines Lebens – exotische Orte, neue Kulturen, grenzenlose Freiheit“. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien

Balance ist das menschliche Grundmotiv nach Sicherheit, Stabilität, Harmonie und Geborgenheit, das darauf abzielt, sich selbst und nahe stehende Personen zu schützen. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.) Beispiel: Eine Versicherung bewirbt ihre Hausratpolice mit dem Slogan „Schutz für Ihr Zuhause – Sicherheit für die ganze Familie“. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien

Intensive Stimuli sind Reize in der Werbung, die durch Stärke, Größe, Dynamik oder Auffälligkeit multisensualer Signale die Aufmerksamkeit der Konsumenten besonders stark aktivieren. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 87) Beispiel: Ein großer, blinkender TV-Werbespot mit lauter Musik und auffälligen Neonfarben zieht sofort die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf das beworbene Produkt. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fa

Kollative Stimuli sind Reize in der Werbung, die durch Überraschung, Neuigkeit, Widersprüche, Verfremdung oder Tabubrüche die Aufmerksamkeit der Konsumenten kognitiv aktivieren. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 87) Beispiel: Ein Werbeplakat zeigt einen fliegenden Kühlschrank – die unerwartete Szene überrascht den Betrachter und zieht seine Aufmerksamkeit auf das Produkt. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien