STUDYBREAK
BY ANDREAS ARMSTER

Extrinsische Motive sind Antriebe, die durch äußere Belohnungen oder Einflüsse entstehen, also Motivation von außen. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.) Beispiel: Jemand arbeitet, um Geld zu verdienen oder eine Prämie zu erhalten, nicht aus eigenem inneren Interesse. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien

Intrinsische Motive sind Antriebe, die aus eigenem inneren Antrieb und Interesse entstehen, ohne dass externe Belohnungen nötig sind. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.) Beispiel: Jemand liest ein Buch aus Freude am Lernen, nicht wegen einer Note oder Belohnung. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien

Unbewusste Motive sind Ziele oder Antriebe, die Individuen nicht aktiv wahrnehmen und daher nicht direkt benennen können. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.) Beispiel: Jemand kauft Schokolade, ohne sich bewusst zu sein, dass dies Stressabbau oder Belohnung für sich selbst symbolisiert. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien

Bewusste Motive sind Ziele oder Antriebe, die Individuen aktiv erkennen und explizit benennen können. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.) Beispiel: Jemand kauft ein Fitnessgerät, weil er bewusst fitter werden möchte. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien

Sekundäre Motive sind Antriebe, die indirekt die Erreichung primärer Ziele unterstützen, wie z. B. Arbeit, um Nahrung oder Sicherheit zu sichern. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.) Beispiel: Eine Werbung für einen Sparplan oder Jobangebote spricht das sekundäre Motiv „Einkommen sichern, um Lebensunterhalt zu gewährleisten“ an. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien

Primäre Motive sind angeborene, starke Antriebe des Menschen, die direkt dem Überleben dienen, wie Hunger, Durst oder Schutz. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.) Beispiel: Eine Werbung für Wasser oder gesunde Nahrung spricht direkt das primäre Motiv „Ernährung/Überleben“ an. Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien