Unbewusste Motive

Unbewusste Motive sind Ziele oder Antriebe, die Individuen nicht aktiv wahrnehmen und daher nicht direkt benennen können. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 88 ff.)

Beispiel: Jemand kauft Schokolade, ohne sich bewusst zu sein, dass dies Stressabbau oder Belohnung für sich selbst symbolisiert.

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien