STUDYBREAK
BY ANDREAS ARMSTER

Ein indirektes Offset-Geschäft ist ein Kompensationsgeschäft, bei dem der Exporteur wirtschaftliche Leistungen im Käuferland erbringt, die nicht direkt mit dem verkauften Produkt zusammenhängen, z. B. Investitionen oder Lizenzvergaben. (vgl. Pechtl 2014, S. 406) Beispiel: Ein Unternehmen verkauft Militärhubschrauber an ein Land und verpflichtet sich zusätzlich, eine Fabrik im Käuferland zu bauen, die andere Produkte herstellt. Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Prici

Ein direktes Offset-Geschäft ist ein Kompensationsgeschäft, bei dem der Exporteur verpflichtet wird, Aufträge oder Produktionsanteile direkt an Unternehmen im Käuferland zu vergeben. (vgl. Pechtl 2014, S. 406) Beispiel: Ein Flugzeughersteller verkauft Militärflugzeuge an Spanien und lässt bestimmte Flugzeugteile von spanischen Zulieferern produzieren. Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius

Ein Offset-Geschäft ist ein Kompensationsgeschäft, bei dem der Exporteur verpflichtet wird, wirtschaftliche Gegenleistungen im Käuferland zu erbringen, z. B. durch Aufträge an lokale Unternehmen, Investitionen oder Technologietransfer. (vgl. Pechtl 2014, S. 406) Beispiel: Ein Rüstungsunternehmen verkauft Kampfflugzeuge an ein Land und verpflichtet sich im Gegenzug, Teile der Produktion an lokale Zulieferer zu vergeben. Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und P

Ein Junktimgeschäft ist ein Kompensationsgeschäft, bei dem das Gegengeschäft zuerst durchgeführt wird, damit der Käufer Einnahmen erzielt, mit denen er anschließend das eigentliche Exportgeschäft bezahlen kann. (vgl. Pechtl 2014, S. 405 f.) Beispiel: Ein deutsches Unternehmen kauft zunächst Textilien aus Bangladesch, damit der Partner Devisen erhält und anschließend deutsche Maschinen bezahlen kann. Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Aufl

Ein Bartergeschäft ist eine Form des Kompensationsgeschäfts, bei dem zwei Parteien Waren oder Dienstleistungen direkt gegeneinander tauschen, ohne dass Geldzahlungen erfolgen. (vgl. Pechtl 2014, S. 405) Beispiel: Ein deutsches Unternehmen liefert Maschinen nach Argentinien und erhält im Gegenzug Sojabohnen im gleichen Wert, ohne dass Geld bezahlt wird. Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius

Kompensationsgeschäfte sind internationale Handelsgeschäfte, bei denen ein Verkäufer seine Ware liefert und im Gegenzug eine Gegenleistung (z. B. Waren oder Dienstleistungen) vom Käufer erhält, sodass beide Parteien gleichzeitig Käufer und Verkäufer sind. (vgl. Pechtl 2014, S. 404 ff.) Beispiele: Bartergeschäft, Junktimgeschäft, Offset-Geschäft Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius