Überzeugungen

Überzeugungen sind gefestigte kognitive und affektive Annahmen, mit denen Individuen an Konzepte, Werte oder Personen glauben und ihnen vertrauen; sie prägen die Bildung von Einstellungen und beeinflussen dauerhaft Wahrnehmung und Verhalten. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 97 ff.)

Beispiel: Eine Konsumentin ist überzeugt, dass Bio-Produkte gesünder sind. Diese Überzeugung führt dazu, dass sie Bio-Lebensmittel positiv bewertet und beim Einkauf gezielt danach greift.

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien