Übertriebenes Anlocken

Übertriebenes Anlocken liegt vor, wenn ein besonders günstiges oder kostenloses Zusatzangebot (z. B. eine Zugabe) Kunden so stark zum Kauf verleitet, dass sie das Gesamtangebot nicht mehr sachlich prüfen. Wird dadurch die Kaufentscheidung unsachlich beeinflusst oder „überrumpelt“, kann dies wettbewerbswidrig sein. (vgl. Pechtl 2014, S. 234 f.)

Beispiel: „Fernseher für 1 € – nur heute!“ Der extrem niedrige Preis gilt jedoch nur beim gleichzeitigen Abschluss eines teuren, langfristigen Servicevertrags. Der 1-€-Preis lockt Kunden stark an, obwohl das Gesamtangebot insgesamt teuer ist.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius