Yield-Management

Yield-Management (Revenue-Management) ist ein dynamisches Preissteuerungssystem und Kapazitätssteuerungssystem, bei dem bei gegebener, kurzfristig fixer Kapazität unterschiedliche Preise für verschiedene Marktsegmente festgelegt werden. Ziel ist es, den Ertrag pro verfügbarer Kapazitätseinheit zu maximieren, indem Preise und Kapazitätskontingente an das Buchungsverhalten und die Preiselastizität der Segmente angepasst werden. (vgl. Pechtl 2014, S. 323 ff.)

Beispiel: Eine Fluggesellschaft verkauft für denselben Flug unterschiedliche Tickets: Frühbucher erhalten günstige Tarife, Geschäftsreisende zahlen kurz vor Abflug deutlich höhere Preise, und es gibt nur ein begrenztes Kontingent an günstigen Plätzen. Durch diese Kombination aus differenzierten Preisen und gesteuerter Sitzplatzvergabe maximiert die Airline den Ertrag pro Flug.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius