Wohlfahrtsgewinn

Der Wohlfahrtsgewinn ist der gesamte wirtschaftliche Vorteil, der durch eine Transaktion entsteht. Er ergibt sich aus der Differenz zwischen der maximalen Zahlungsbereitschaft des Käufers (Reservationspreis) und den Produktionskosten des Anbieters und setzt sich aus Konsumentenrente (Customer Value) und Produzentenrente (Shareholder Value) zusammen. (vgl. Pechtl 2014, S. 16 f.)

Beispiel: Ein Kunde wäre bereit, maximal 1.000 € für ein Smartphone zu zahlen. Der Verkaufspreis beträgt 800 €, die Produktionskosten liegen bei 500 €. Der Kunde erzielt einen Customer Value von 200 € (Wohlfahrtsgewinnanteil des Nachfragers), der Anbieter einen Shareholder Value von 300 €. Der Wohlfahrtsgewinn der Transaktion beträgt insgesamt 500 €.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius