Wettbewerbs-Image-Struktur-Analyse

Die Wettbewerbs-Image-Struktur-Analyse (WISA) ist ein Analyseverfahren im Marketing, das die Beziehungen zwischen den Imageeigenschaften von Marken und deren Einfluss auf Einstellungen, Kaufabsichten und Marktanteile im Wettbewerb untersucht. Dabei werden auch Wechselwirkungen zwischen eigenen und konkurrierenden Markenimages berücksichtigt. (vgl. Boltz/Trommsdorff 2022, S. 144 ff.)

Beispiel: Bei einer WISA-Analyse im Biermarkt zeigt sich, dass das Image „Genuss“ sowohl die Kaufabsicht für Marke A erhöht als auch gleichzeitig die Kaufabsicht für eine konkurrierende Marke verringert. Dadurch wird sichtbar, welche Imageeigenschaften einer Marke den Wettbewerb beeinflussen.

Boltz, D.; Trommsdorff, V. (2022): Konsumentenverhalten. 9. Auflage. Stuttgart: Kohlhammer