Werte

Werte sind grundlegende Überzeugungen darüber, was in einer Gesellschaft als wünschenswert gilt. Sie dienen als stabile Orientierung für Denken, Handeln und die Bewertung von Situationen, Personen oder Ereignissen und bilden ein Prioritätensystem für individuelles Verhalten. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 161 ff.)

Beispiel: Ein Mensch, der den Wert Ehrlichkeit hoch priorisiert, wird in einer Situation eher die Wahrheit sagen – auch wenn das unangenehm ist – weil für ihn Aufrichtigkeit wichtiger ist als etwa kurzfristiger Nutzen oder Konfliktvermeidung.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler