Vorselektierer

Der Vorselektierer (Gatekeeper) ist ein Marktakteur bzw. Mitglied eines Einkaufsgremiums, das Informationen sammelt, Kaufalternativen auswählt und damit die Kaufentscheidung vorbereitet. Er entscheidet, welche Informationen an das Buying Center weitergegeben werden. (vgl. Pepels 2020, S. 67 f.)

Beispiel: Ein Sekretariat, das Werbeangebote filtert und nur relevante Angebote an die Einkaufsleitung weiterleitet.

Pepels, W. (2020): Marketing-Kommunikation. Einführung in die Kommunikationspolitik.

4. Auflage. Berlin: Duncker und Humblot