Vertriebspolitik

Die Vertriebspolitik bezeichnet die Entscheidungen und Maßnahmen, die den Weg eines Produkts vom Hersteller bis zum Endkunden betreffen. Sie ist ein Teil der Distributionspolitik und umfasst insbesondere die Wahl des Absatzweges, die Auswahl der Absatzmittler sowie die Gestaltung von Lagerung und Transport. (vgl. Schneck 2018, S. 1015 ff.)

Beispiel: Ein Hersteller von Haushaltsgeräten entscheidet, seine Produkte nicht direkt an die Kunden zu verkaufen, sondern über Großhändler und Elektrofachmärkte. Zusätzlich legt er fest, ob eigene Vertriebsmitarbeiter oder externe Handelsvertreter eingesetzt werden. Außerdem muss er bestimmen, wo die Produkte gelagert werden und wie sie zu den Händlern transportiert werden, damit sie zur richtigen Zeit in ausreichender Menge verfügbar sind.

Schneck, O. (2018): Lexikon der Betriebswirtschaft. 10. Auflage. München: dtv