Vertriebsaufwandsquote

Die Vertriebsaufwandsquote setzt die gesamten periodenbezogenen Vertriebskosten eines Unternehmens ins Verhältnis zu den Umsatzerlösen. Sie zeigt, welcher Anteil des Umsatzes für Vertrieb, Marketing und Absatzorganisation aufgewendet wird und gibt Hinweise auf die Effizienz und Intensität der Vertriebstätigkeit. (vgl. Roos 2024, S. 428)

Beispiel: Ein Unternehmen erzielt Umsatzerlöse von 1.000.000 €. Die Vertriebskosten (z. B. Werbung, Vertriebspersonal, Reisekosten) betragen 120.000 €. Die Vertriebsaufwandsquote liegt damit bei 12 %. Das bedeutet, dass 12 % des Umsatzes für den Vertrieb aufgewendet werden.

Roos, B. (2024): Grundlagen der Bilanzierung. 2. Auflage. München: UVK Verlag