Vertrieb

Der Vertrieb bezeichnet die Verteilung und den Verkauf von Waren und Dienstleistungen vom Unternehmen zum Kunden. Dazu gehören beispielsweise die Organisation des Verkaufs, die Logistik, die Betreuung des Außendienstes sowie die Pflege der Beziehungen zwischen Hersteller und Handel. (vgl. Schneck 2018, S. 1015 ff.)

Beispiel: Ein Getränkehersteller produziert seine Getränke zentral und verkauft sie über verschiedene Supermärkte. Der Vertrieb organisiert, welche Mengen an welche Händler geliefert werden, plant die Auslieferung und betreut die Geschäftsbeziehungen zu den Supermärkten.

Schneck, O. (2018): Lexikon der Betriebswirtschaft. 10. Auflage. München: dtv