Vertikales Marketing

Vertikales Marketing bezeichnet die Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel, bei der beide Seiten ihre Marketingaktivitäten und Vertriebsaktivitäten aufeinander abstimmen. Ziel ist es, die gemeinsame Wertschöpfung zu verbessern und den Absatz beim Endkunden zu steigern. (vgl. Schneck 2018, S. 1015 ff.)

Beispiel: Ein Getränkehersteller arbeitet eng mit einem Supermarkt zusammen. Der Hersteller liefert nicht nur die Getränke, sondern unterstützt den Supermarkt beispielsweise mit Werbematerial, Sonderangeboten und einer besonders auffälligen Platzierung im Regal. Beide Seiten stimmen ihre Maßnahmen ab, um mehr Getränke zu verkaufen und gemeinsam einen höheren Wert zu schaffen.

Schneck, O. (2018): Lexikon der Betriebswirtschaft. 10. Auflage. München: dtv