Verkaufspreisabweichung

Die Verkaufspreisabweichung ist die Differenz zwischen dem geplanten und dem tatsächlichen Verkaufspreis. Sie wird im Soll-Ist-Vergleich mithilfe der Abweichungsanalyse festgestellt. Ursachen können sowohl Markteinflüsse als auch Entscheidungen der Vertriebsleitung sein. Der Kostenstellenleiter ist dafür nicht verantwortlich. Die Verkaufspreisabweichung wird direkt in der Ergebnisrechnung verrechnet, da sie nur selten einen eindeutigen Kostencharakter hat. (vgl. Becker/Lutz/Back 2011, S. 245)

Beispiel: Ein Unternehmen plant, ein Produkt für 100 € pro Stück zu verkaufen. Tatsächlich erzielt es aufgrund eines Preisnachlasses nur 95 € pro Stück. Bei einem Absatz von 1.000 Stück beträgt die Verkaufspreisabweichung −5.000 € (95 € − 100 €) × 1.000. Diese negative Abweichung wird direkt in der Ergebnisrechnung berücksichtigt.

Becker, W.; Lutz, S.; Back, C. (2011): Gabler Kompaktlexikon Modernes Rechnungswesen.

3. Auflage. Wiesbaden: Gabler