Verkaufsförderung

Verkaufsförderung (Sales Promotion) bezeichnet kurzfristig angelegte Maßnahmen der Kommunikationspolitik, die durch zusätzliche Anreize den Absatz von Produkten steigern sollen, etwa durch Preisnachlässe, Produktproben, Zugaben oder besondere Verkaufsaktionen am Point of Sale. (vgl. Geyer/Ahrendt 2016, S. 65)

Beispiel: Ein Supermarkt bietet für eine Woche „2 + 1 gratis“ auf eine bestimmte Schokoladensorte an, um die Kunden kurzfristig zum Kauf zu motivieren und den Absatz zu steigern.

Geyer, H.; Ahrendt, B. (2016): Crashkurs BWL. 6. Auflage. Freiburg/München: Haufe