Value Pricing

Value Pricing (wertorientierte Preissetzung) bedeutet, dass sich der Preis primär am vom Kunden wahrgenommenen Nutzen bzw. Wert eines Produkts orientiert. Ziel ist es, einen Preis festzulegen, der für den Kunden einen ausreichenden Mehrwert (Customer Value) bietet und gleichzeitig für das Unternehmen einen attraktiven Gewinn ermöglicht (Win-win-Situation). (vgl. Pechtl 2014, S. 155 ff.)

Beispiel: Ein Softwareanbieter verkauft ein Programm, das einem Unternehmen jährlich 100.000 € Prozesskosten einspart. Statt den Preis an den Entwicklungskosten zu orientieren, verlangt der Anbieter 30.000 € pro Jahr. Der Preis basiert somit auf dem wahrgenommenen Kundennutzen.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius