Unique Selling Proposition

Unique Selling Proposition (USP) bezeichnet ein einzigartiges Verkaufsversprechen, durch das sich ein Produkt von Konkurrenzangeboten abheben soll. Dabei wird ein besonderer Nutzen des Produkts gezielt gegenüber der Zielgruppe hervorgehoben. (vgl. Schneck 2018, S. 993 ff.)

Beispiel: Ein Hersteller bewirbt eine Zahnpasta mit dem Versprechen, dass sie 24 Stunden vor Karies schützt. Dieser besondere Nutzen soll die Zahnpasta von anderen Produkten abheben und Kunden zum Kauf bewegen.

Schneck, O. (2018): Lexikon der Betriebswirtschaft. 10. Auflage. München: dtv