Unique Advertising Proposition

Unique Advertising Proposition (UAP) bezeichnet eine Werbestrategie, bei der durch eine besondere und emotionale Werbebotschaft eine Alleinstellung in der Wahrnehmung der Zielgruppe geschaffen werden soll. Dabei muss das Produkt selbst nicht tatsächlich einzigartig sein. (vgl. Schneck 2018, S. 993 ff.)

Beispiel: Zwei Getränke schmecken ähnlich, aber eine Marke wirbt konsequent mit Freiheit und Abenteuer. Dadurch verbinden Kunden diese Marke emotional mit diesem Lebensgefühl und nehmen sie als etwas Besonderes wahr.

Schneck, O. (2018): Lexikon der Betriebswirtschaft. 10. Auflage. München: dtv