Umsatztreiberwirkung

Die Umsatztreiberwirkung des Preises beschreibt den Einfluss von Preisänderungen auf den Umsatz eines Unternehmens, indem der Preis sowohl direkt über den Verkaufspreis als auch indirekt über die veränderte Absatzmenge auf den Umsatz wirkt. Eine Preisänderung beeinflusst damit gleichzeitig Absatz, Kosten und Gewinn. (vgl. Pechtl 2014, S. 21 f.)

Beispiel: Ein Unternehmen verkauft ein Produkt für 10 € und setzt davon 1.000 Stück ab. Der Umsatz beträgt 10.000 €. Senkt das Unternehmen den Preis auf 9 € und steigt der Absatz dadurch auf 1.300 Stück, erhöht sich der Umsatz auf 11.700 €.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius