Umsatzmaximierung

Umsatzmaximierung ist eine unternehmerische Zielsetzung, bei der der Preis (oder die Menge) so festgelegt wird, dass der erzielte Umsatz (Preis × Absatzmenge) möglichst hoch ist. Das Umsatzmaximum ist dort erreicht, wo der Grenzumsatz null ist. (vgl. Pechtl 2014, S. 144 ff.)

Beispiel: Ein Unternehmen kennt die Nachfragefunktion für sein Produkt. Bei einem Preis von 10 € verkauft es 1.000 Stück. Senkt es den Preis auf 8 €, steigt der Absatz auf 1.500 Stück. Senkt es weiter auf 6 €, verkauft es 1.800 Stück. Der Umsatz ist bei 8 € am höchsten.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius