Trade-Promotions

Trade-Promotions sind Preisnachlässe oder finanzielle Anreize, die ein Hersteller dem Handel gewährt, um Händler dazu zu motivieren, seine Produkte stärker zu bestellen, zu listen oder aktiv zu verkaufen. (vgl. Pechtl 2014, S. 353 ff.)

Beispiel: Ein Getränkehersteller gibt einem Supermarkt einen Rabatt auf den Einkaufspreis für eine große Bestellung von Limonade, damit der Supermarkt die Marke stärker bewirbt und im Laden als Sonderangebot verkauft.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius