Tie in Sales

Tie in Sales liegt vor, wenn ein Kunde ein Hauptprodukt nur erwerben kann, wenn er gleichzeitig eine oder mehrere Nebenleistungen desselben Anbieters mitkauft. Die Nebenleistung ist dabei auch separat erhältlich, das Hauptprodukt jedoch nur in Verbindung mit ihr. (vgl. Pechtl 2014, S. 219)

Beispiel: Ein Hotel vermietet ein Zimmer nur inklusive verpflichtender Halbpension (Abendessen). Das Abendessen kann man auch separat buchen, das Zimmer jedoch nicht ohne Verpflegung.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius