Teuerkauf

Teuerkauf bezeichnet ein Kaufverhalten, bei dem Konsumenten bewusst höhere Preise akzeptieren, weil ihnen Markenqualität, Sicherheit und Service wichtig sind. Er tritt vor allem bei Produkten mit hohem wahrgenommenem Risiko oder hoher Bedeutung auf, etwa wenn Kunden bekannte Marken in Fachgeschäften kaufen und dafür Beratung, Auswahl und Service honorieren. (vgl. Pechtl 2014, S. 66 ff.)

Beispiel: Ein Konsument kauft einen hochpreisigen Markenkühlschrank im Fachhandel, zahlt mehr als im Discounter, weil ihm Markenqualität, Beratung und ein zuverlässiger Kundendienst wichtig sind.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius