Substitutionsphase

Die Substitutionsphase ist die Phase im Produktlebenszyklus, in der ein Produkt an Attraktivität verliert, weil neue oder technisch/modisch überlegene Alternativen auf den Markt kommen. Die Nachfrage geht zurück, da Kunden auf Konkurrenzprodukte oder Nachfolgegenerationen umsteigen. (vgl. Pechtl 2014, S. 335 f.)

Beispiel: Ein DVD-Player verliert zunehmend an Nachfrage, weil immer mehr Kunden auf Streaming-Dienste und Smart-TVs umsteigen. Obwohl das Gerät noch funktioniert, entscheiden sich viele Käufer für modernere Alternativen.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius