Strukturmodelle des Käuferverhaltens

Strukturmodelle des Käuferverhaltens systematisieren und ordnen die verschiedenen Einflussfaktoren auf das organisationale Beschaffungsverhalten, um dieses verständlich und modellhaft darzustellen. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 312)

Beispiele: Webster/Wind-Modell, Sheth-Modell

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler