Steigerungsrabatt

Der Steigerungsrabatt ist ein Preisnachlass, den ein Kunde erhält, wenn er seinen Umsatz im Vergleich zu einem vorherigen Zeitraum (z. B. dem Vorjahr) um einen bestimmten Prozentsatz erhöht. Der Rabatt belohnt somit das Umsatzwachstum gegenüber der bisherigen Geschäftsbeziehung. (vgl. Pechtl 2014, S. 266 ff.)

Beispiel: Ein Händler hat im Jahr 2024 Waren im Wert von 80.000 € bei einem Lieferanten gekauft. Der Lieferant bietet einen Steigerungsrabatt von 3 %, wenn der Umsatz im Folgejahr um mindestens 10 % steigt. Erhöht der Händler seinen Umsatz 2025 auf 90.000 €, erhält er am Jahresende 3 % Rabatt auf den erzielten Jahresumsatz.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius