Soziale Wünschbarkeit

Soziale Wünschbarkeit (Konformität) ist ein Konsummotiv, bei dem Menschen ihr Verhalten oder ihre Kaufentscheidungen an den Erwartungen und Meinungen ihrer sozialen Gruppe orientieren, um Anerkennung oder Zugehörigkeit zu erhalten. (vgl. Boltz/Trommsdorff 2022, S. 123)

Beispiel: Eine Person kauft dieselbe Sneaker-Marke wie ihre Freunde, um zur Gruppe dazuzugehören.

Boltz, D.; Trommsdorff, V. (2022): Konsumentenverhalten. 9. Auflage. Stuttgart: Kohlhammer