Skimming-Strategie

Die Skimming-Strategie ist eine Preisstrategie bei der Markteinführung, bei der ein neues Produkt zunächst zu einem hohen Preis angeboten wird, um zahlungsbereite Kunden abzuschöpfen. Der Preis wird im Zeitverlauf schrittweise gesenkt, um weitere, preissensiblere Marktsegmente zu erschließen. (vgl. Pechtl 2014, S. 341 ff.)

Beispiel: Ein Unternehmen bringt eine neue Spielekonsole auf den Markt und verkauft sie zunächst für 599 €. Technikbegeisterte Kunden kaufen sofort. Nach einigen Monaten wird der Preis auf 499 € und später auf 399 € gesenkt, um auch preissensiblere Käufer anzusprechen.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius