Situationsinvolvement

Situationsinvolvement bezeichnet das vorübergehende Engagement eines Individuums in einer konkreten Kaufsituation oder Kommunikationssituation, das z. B. durch besondere Umstände oder Relevanz des Moments ausgelöst wird. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 138)

Beispiel: Ein Kunde zeigt hohes Situationsinvolvement, wenn er spontan ein Geschenk für einen wichtigen Anlass kaufen muss und sich deshalb intensiver mit den Produktoptionen beschäftigt.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler