Schnäppchenkauf

Schnäppchenkauf bezeichnet ein Kaufverhalten, bei dem Konsumenten markenorientiert, aber wenig serviceorientiert sind und gezielt versuchen, hochwertige Markenprodukte zu einem möglichst niedrigen Preis zu erwerben, etwa durch Sonderangebote, Aktionspreise oder den Kauf über preisgünstige Vertriebskanäle. (vgl. Pechtl 2014, S. 66 ff.)

Beispiel: Ein Konsument kauft seine bevorzugte Markenjeans nicht im teuren Fachgeschäft, sondern wartet gezielt auf einen Sale im Outlet oder bestellt sie online mit Rabatt, um die gewohnte Qualität möglichst günstig zu erhalten.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius