Schnäppchen-Konzept

Das Schnäppchen-Konzept ist eine Form der Unique Price Proposition, bei der ein Anbieter gezielt mit zeitlich oder mengenmäßig begrenzten Sonderangeboten besonders günstige „Preisgelegenheiten“ schafft. Ziel ist es, Schnäppchenjäger anzuziehen und ein günstiges Preisimage aufzubauen, oft durch auffällige Aktionspreise oder Rabattaktionen. (vgl. Pechtl 2014, S. 169)

Beispiel: Ein Elektronikmarkt wirbt am Wochenende mit einem stark reduzierten Fernseher zum „Knallerpreis“ von 299 € statt 499 €, jedoch nur solange der Vorrat reicht. Viele Kunden kommen wegen dieses Angebots in den Laden und kaufen zusätzlich weitere Produkte.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius