Reverse Pricing

Reverse Pricing ist eine Form der partizipativen Preisfindung, bei der nicht der Anbieter den Verkaufspreis festlegt, sondern der Nachfrager ein Preisgebot abgibt. Kommt dieses Gebot über dem vom Anbieter intern festgelegten Mindestpreis zustande, erfolgt die Transaktion zu diesem vom Kunden genannten Preis. (vgl. Pechtl 2014, S. 160 f.)

Beispiel: Ein Kunde möchte ein Hotelzimmer buchen und bietet auf einer Reverse-Pricing-Plattform 80 € pro Nacht. Liegt der vom Hotel festgelegte Mindestpreis bei 75 €, kommt die Buchung zu 80 € zustande. Liegt der Mindestpreis bei 90 €, wird das Angebot abgelehnt.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius