Reverse Marketing

Reverse Marketing bedeutet, dass der Einkäufer aktiv auf Lieferanten zugeht, um gezielt die besten Lieferanten auszuwählen und die Beschaffung zu optimieren. Dabei übernimmt der Einkäufer die Initiative und baut langfristige Partnerschaften auf. (vgl. Schneck 2018, S. 827 ff.)

Beispiel: Ein Autohersteller sucht einen neuen Lieferanten für 10.000 Bremssysteme. Statt auf Angebote zu warten, sucht der Einkauf aktiv nach geeigneten Lieferanten und wählt den besten hinsichtlich Preis, Qualität und Zuverlässigkeit aus.

Schneck, O. (2018): Lexikon der Betriebswirtschaft. 10. Auflage. München: dtv