Residualgewinn

Der Residualgewinn ist der Nettonutzen, den ein Nachfrager aus einer Transaktion zieht, nachdem vom Bruttonutzen (Reservationspreis) der tatsächlich gezahlte Preis sowie Transaktionskosten und Divergenzkosten abgezogen wurden. Er entspricht dem Customer Value aus Sicht des Käufers. (vgl. Pechtl 2014, S. 16 f.)

Beispiel: Ein Kunde wäre bereit, maximal 1.000 € für ein Produkt zu zahlen (Reservationspreis). Der Verkaufspreis beträgt 850 €, zusätzlich fallen 50 € Transaktionskosten und Divergenzkosten an. Der Kunde erzielt also einen Residualgewinn von 100 € aus der Transaktion.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius