Rabattsplittungseffekt

Der Rabattsplittungseffekt beschreibt, dass mehrere getrennt ausgewiesene Rabatte von Konsumenten als attraktiver wahrgenommen werden als ein gleich hoher Gesamtrabatt. Durch die Aufteilung entstehen mehrere wahrgenommene Gewinne (Gains), die insgesamt stärker positiv wirken als ein einziger zusammengefasster Preisnachlass. (vgl. Pechtl 2014, S. 50 ff.)

Beispiel: Ein Kunde kauft ein Produkt für 100 €. Er empfindet zwei getrennte Rabatte von „10 € Sofortrabatt“ und „5 € Treuerabatt“ als attraktiver als einen einzigen Rabatt von 15 €, obwohl der Endpreis in beiden Fällen 85 € beträgt.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius