Präferenzkonflikt

Ein Präferenzkonflikt liegt vor, wenn mehrere attraktive Handlungsalternativen gleichzeitig bevorzugt werden und eine Entscheidung zwischen ihnen schwerfällt. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 60 f.)

Beispiel: Ein Student kann sich nicht entscheiden, ob er ein gut bezahltes Praktikum im Ausland machen oder ein spannendes Auslandssemester absolvieren soll – beide Optionen sind reizvoll.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler