Promotoren

Promotoren sind Mitglieder des Buying Centers, die einen Beschaffungsprozess oder Innovationsprozess aktiv unterstützen, vorantreiben und maßgeblich beeinflussen – von der ersten Idee bis zur finalen Kaufentscheidung. Sie wirken motivierend, beseitigen Widerstände und fördern die Umsetzung. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 308 f.)

Beispiele: Machtpromotor, Fachpromotor, Prozesspromotor, Beziehungspromotor

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler