Private Kaufentscheidungen

Private Kaufentscheidungen betreffen vor allem den Erwerb materieller oder immaterieller Güter oder Dienstleistungen durch Einzelpersonen, während beim organisationalen Käuferverhalten oft beide Güterarten kombiniert auftreten. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 14 f.)

Beispiel: Ein Privatkunde kauft ein Streaming-Abo, eine Firma kauft Software inklusive Beratung.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler