Price Points

Price Points sind bestimmte, im Markt besonders relevante Preisniveaus, auf denen Anbieter gezielt Produkte platzieren sollten, weil dort große und klar abgrenzbare Nachfragersegmente existieren oder diese Preisbereiche eine besonders hohe Marktaufmerksamkeit genießen. Sie dienen der strategischen Besetzung wichtiger Preislagen innerhalb einer Produktlinie, um Wettbewerbsvorteile zu sichern und Marktpotenziale auszuschöpfen. (vgl. Pechtl 2014, S. 253)

Beispiel: Ein Elektronikhersteller bietet ein Smartphone gezielt zum Preis von 199 € an, weil sich in diesem Preisbereich besonders viele preissensible Käufer orientieren und Wettbewerber dort ebenfalls stark vertreten sind. Der Preis von 199 € stellt somit einen typischen Price Point dar, den das Unternehmen strategisch besetzt, um ein großes Marktsegment anzusprechen.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius