Preisnutzen

Preisnutzen bezeichnet die nutzenorientierte Bewertung der monetären Gegenleistung durch den Konsumenten und beschreibt, inwieweit der gezahlte Preis als lohnendes oder belastendes Opfer empfunden wird. Er umfasst dabei auch emotionale Preiserlebnisse, die den wahrgenommenen Nutzen eines Produkts beeinflussen. (vgl. Pechtl 2014, S. 41 f.)

Beispiel: Ein Kunde kauft ein hochwertiges Headset im Angebot für 150 € statt 220 €. Er empfindet Freude über das Schnäppchen und bewertet den gezahlten Preis als lohnendes Opfer. Dieser positive Eindruck erhöht den Preisnutzen und stärkt seine Kaufzufriedenheit.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius