Preismanagement

Das Preismanagement umfasst die Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle aller preispolitischen Entscheidungen eines Unternehmens. Es beinhaltet insbesondere die Festlegung der Preishöhe, die Gestaltung von Preissystemen und Zahlungsbedingungen sowie die organisatorische und strategische Durchsetzung von Preisen zur Sicherung von Erlöspotenzialen. (vgl. Pechtl 2014, S. 24 ff.)

Beispiel: Ein Softwareunternehmen analysiert die Zahlungsbereitschaft seiner Kunden, legt darauf basierend einen Listenpreis fest, ergänzt diesen um Mengenrabatte und Jahresabonnements und schult den Vertrieb in Preisverhandlungen. Anschließend überprüft das Controlling regelmäßig, ob die erzielten Preise die geplanten Umsätze und Gewinne erreichen.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius