Preisbewusstsein

Preisbewusstsein bezeichnet das Ausmaß, in dem Nachfrager den Preis eines Produkts bei ihrer Kaufentscheidung wahrnehmen, vergleichen und gewichten. Ein hohes Preisbewusstsein führt dazu, dass Preisänderungen einen besonders starken Einfluss auf das Kaufverhalten haben, stärker als Veränderungen anderer Marketinginstrumente. (vgl. Pechtl 2014, S. 21)

Beispiel: Ein Kunde mit hohem Preisbewusstsein vergleicht vor dem Kauf eines Waschmittels gezielt die Preise verschiedener Marken im Supermarkt. Sinkt der Preis einer Marke durch eine Rabattaktion um 20 %, wechselt er sofort zu diesem günstigeren Produkt, auch wenn er zuvor eine andere Marke gekauft hat.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius