Preisakzeptanz

Preisakzeptanz beschreibt die Einschätzung eines Konsumenten, ob ein Preis im Verhältnis zur erwarteten Produktleistung als akzeptabel gilt und ob er bereit ist, diesen Preis zu zahlen. Ein nicht akzeptierter Preis führt in der Regel zum Nicht-Kauf. (vgl. Pechtl 2014, S. 36 f.)

Beispiel: Ein Kunde ist bereit, für ein Paar Laufschuhe bis zu 150 € zu zahlen. Liegt der Preis bei 140 €, empfindet er ihn als akzeptabel und kauft die Schuhe. Kostet das gleiche Modell 180 €, stuft er den Preis als nicht akzeptabel ein und verzichtet auf den Kauf.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius