Preis-Qualitäts-Hypothese

Die Preis-Qualitäts-Hypothese besagt, dass Konsumenten den Preis eines Produkts als Hinweis auf dessen Qualität nutzen und bei höheren Preisen tendenziell eine höhere Qualität vermuten, insbesondere wenn andere Qualitätsinformationen fehlen oder unsicher sind. (vgl. Pechtl 2014, S. 60 ff.)

Beispiel: Ein Kunde steht im Supermarkt vor zwei Olivenölen ohne bekannte Marke. Das eine kostet 4,99 €, das andere 9,99 €. Ohne weitere Informationen schließt er vom höheren Preis auf eine bessere Qualität und wählt das teurere Öl, obwohl er die tatsächliche Qualität nicht kennt.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius